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因此定价必须要满足不同需求的消费者，制定出相应的等级差来。例如针对高端消费者可以制定vip套票，不仅要有现场最好的门票，还要有附加的服务，比如贵宾通道、赠送纪念品。还有根据学生的消费情况还需要设置学生门票，这种票的价格一般不到vip票价格的十分之一。
从长远来看，活动市场应该是以个体消费为主的市场，应充分考虑到需求者层对定价的影响。以消费者为中心，细分市场群体，采用价格歧视策略，在把握消费者对活动价值的认识程度和支付意愿的基础上对票务定价，保证票务顺利销售。价格歧视是指以不同的价格销售同样成本的同一种产品。活动公司采用这种定价措施会在门票一定的情况下,对不同偏好的消费者或消费群体收取不同的价格,从而获得最大收益。价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
●一级价格等级
一级价格等级即采取分级定价的策略，要求对每一张门票都按消费者所愿意支付的最高价格出售,直到所有门票卖出为止。考虑到大多观众数量庞大且来源复杂，活动公司应当根据座位区域不同制定不同的门票价格，另一方面应对座位位置较好的观众收取较高的价格;另，对位置较差的观众收取较低的价格以扩大门票销量，从而增加总的收益。
●二级价格等级
二级价格等级的实行一般表现为对套票和团体票的优惠政策。目前消费者对于不同时期或不同演出的偏好不同，活动策划公司也可以采取“套票”这样的捆绑销售策略，把有些容易冷场的演出“捆绑”在一些普遍受欢迎的演出上一起打折销售。只有这样才能保证了整个活动的上座率，从而增加了门票销售的总收入。
●三级价格等级
针对于相同区域的座位在门票定价中对于不同消费层收取不同的价格，这就是三级价格等级。不同的消费者由于收入、喜好的不同,他们对同种产品的支付能力也是不一样的。通常情况下，收入高的消费者,对价格的变动不太敏感，这时可以制定较高的价格;但是收入低的消费者，比如学生, 对价格的变动较为敏感，价格变动会引起消费量的大幅度变化，这时制定较低的价格，可得到会得到更大的利润。
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