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你是否发现，大家的生活正被各种大小的活动包围着?当地的节庆、各种企业的推广、慈善的公益等等。当活动的举办代替了传统广告，逐渐成为企业、政府和组织推广新的宠儿之后，活动的营销特性也越发的凸显出来。确实，在广告后时代，公关活动策划人认为：选择活动作为营销手段算可以说是走对了方向。那么，怎样才可以将这种手段运用到极点了，我们不妨向经典的营销学借鉴一下。
最近看到一篇关于营销的文章，深受启示。文中的主体是，无论哪家企业，如果想要实现产品或服务的有效性营销，必须面对三个问题分别是：“生产什么?”，“价值稀缺性”以及“品牌制造”。“生产什么”其实是营销的首要主题，其次“价值稀缺性”是营销的核心思想，“品牌制造”就是营销的最终目标了。同理，要想举办一场成功活动，必需也定要深刻理并且全力践行这三大标签。
首先我们看营销的第一主题“生产什么”。对活动营销而言，就是举办一场么样的活动?产品销售要以消费者行为研究及市场调研为出发点，同理，活动销售也要以大众的需求和喜欢为起点。办活动之前，必须得清楚的是，这次活动是办谁而办的，哪些人需要来参加。只要明白了目标大众，并且充分挖掘和创造大众的价值主张，才可以为这次活动定性。正如同顾客价值得融入商品的躯体和血液一样。受大的需求与喜好也得深深融入活动的每一个要素中，这是每场活动取得成功的灵魂前提。所以“对于一只漫无目标的船只来说，无论什么方向的风都是逆风。如果一个缺乏明确定位的活动，无论什么形式都会注定着惨败。由此可见见活动定位的重要性。
然后是营销的核心思想“价值稀缺性”。怎样去挖掘价值的稀缺性了，我们可以围绕顾客价值来作些文章，这个问题是营销学的精髓。俗话说物以稀为贵，无论哪种商品，稀缺必会带去其价值的倍增。同理，无论什么活动，只要跳出同质化的窠臼，足够挖掘自身的特色，才会引起人的广泛参与和关注。纵观现下的节日庆典市场，那里每个美食节，每个个文化节，有轰轰烈烈的场面，但多数主题不明，内容过于空洞，很少人会去参与，到最后演变成了政府自编自导的一场闹剧。活动的真正成功必须得要创造人无我有、人有我新的与众不同的稀缺价值。一个“城市的活动应该与当地的特色资源结合上话费一番功夫，每个活动的主题应该力求做得更鲜明，凸显当地特色。只要足够体现当地特色的活动，才会有价值稀缺性。不可盲从的跟风模仿，一个缺少自主价值的活动，那将只有短暂生命，并不会经起时间和社会的考验。（本文来自公关活动策划公司）
最后一步，营销的最终目标是“制造品牌”。过去由于文体娱乐生活很单调，经济也不发达，一个地方如果要举办一次什么活动，自然而然的会引来众人围观。当下由于媒体尤其是网络的普及，在日趋猛烈的市场竞争中，大众对活动也变得挑剔起来。如果某一场活动以热闹的场面，由一两个大牌明星吸引了人们的一时驻足，但是也不能长时间博得人们的好感与忠诚度。活动需要持久性，想要让受众有所期待感，就必须一炮打响，从而建立起成熟的品牌。我们知道一些国际知名活动，都有几十年、上百年甚至逾千年的历史。到2011年，奥运会2787岁，世界杯71岁、世博会160岁、尼斯狂欢节100多岁、日本札幌冰雪节61岁、慕尼黑啤酒节201岁……如今活动也是一种“注意力经济”，当下吸引力的“边际效用递减”现象也是非常普遍的。没有人喜欢反复的参加同样活动，同一场活动不在原基础上创新，它的吸引力必将逐渐衰竭。这也是国内很多主题为何有仿造现象，拘泥于开幕式、展览会、洽谈会、招商会等如出一辙的形式活动，太多昙花一现后的原因。我们知道在活动中，如果你是主办方应当正确处理好活动与品牌的辩证关系，一场活动的举办价值与情感价值是不该被人为所分割的。
美游天下公关活动策划人认为一个好的活动策划方案，成功的第一步是：从“制造商品”到“制造品牌”，这也是当今国内企业急需解决的营销问题。同样，从举办一场活动，到弘扬某场活动的品牌价值，也必须是活动行业急需解决的问题。企业的品牌是活动的竞争力，更会是每场活动的生命力。所以打造一场活动的品牌是一件长期的工程，不是‘一次性买卖’，不但需要好的策划方案、政府政策的长期支持、地方市场的精心培育，并且要有运作模式的稳定、活动主题的连贯和坚持不懈的创新。必要时还得冒险!”将一场活动作为品牌商品一样去营销，那么创造出来的价值将是持久魅力的。
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