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每年节假日，大多促销都是打着满减、打折、送礼（代金券）等旗号，主题往往墨守成规。年年有促销，
然而想突破大的销量，日益艰难！五一小长假已经过去了，但是有效促销的成绩并不理想，今天活动策划
公司来谈谈五一的促销。
大家知道，五一节属于假期黄金时间段，但是在这个时间段中，女式商务职业装装淑女装等、上班族
的衣服丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款化的衣服都可以出击市场，所以，五一促
销的方式可谓丰富多彩。
那么，怎样制作一场有力的先入为主的促销方案呢?这是促销最关键的首要问题。
第一：鲜明的主题不可或缺，例如一些商家近期推出的“五”艳“一”夏的促销主题，把季节、五一
假日特点连接起来，再制定有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)当头一击。例如：“五
”艳“一”夏中的一件几折··两件几折··,另外免费加送代金券(面值31元)和礼品券各一份,特价商品
除外。
促销战不但要有诱惑人心的创意，还要有先入为主的趋势，而且能制造出全面的氛围。
第二：促销策略要精，当然不是每个时间段的促销你都能得第一，此时必须采取有效的策略并争取全
局或部分的主动权，具体如下：
一、进攻是指：作为地方的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿是指：追随战略，还击你的对手，不得甘余落后。模仿也要快，因为此时粥少僧多啊。
三、智攻是指：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，击败对手。
四、墨攻是指：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻是指：借重点话题、热点事件等树立人气，从而提高促销销量。比如“世博会”上所引申的
“鞋博惠”促销主题就很好。
六、价攻是指：用特价促销吸引人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鱼龙混杂的竞争中不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出精彩业绩的速度
。快也是地位，也是领先，也是效率，快到一天单店能消掉几百件的销量，让已之门车水马龙，否则，荒
无人烟。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。
案例1：某市一时尚女装男老板，生意做得不错，两个门店的年进货额有300多万元，他成功的一个秘
诀就是，练得一手海报字体，灵活快速。一旦有了好主意，就立刻变成促销行为，令其对手防不胜防。
案例2：某镇一代理商有两个门店，在大型促销活动中，他总要用一个“先”字来定位自己，活动之前
用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而其对手又难以在短时间去模仿。他苦思冥想“如何做到第
一”，甚至代金券、礼品券和广告画等的制作他都要秘密进行。他长时间的先发制人，并且3年内在当地黑
马突围，年进货额超过了200万元。
“全”，是一种聚集做大销量的方法，要全就得让竞争对手不可抵挡，要一炮打响，促销系列元素要
及时到位，对重要客户或重要的卖场进行聚集，考虑成本因素而放大销量，活动策划公司认为主要如下：
1、海报等平面宣传物必不可少，比如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长
推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等都一一俱全;
2、无懈可击的橱窗物料创意;（本文来自活动策划公司）
3、横幅、竖幅的张贴;
4、还有，比如与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;
5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);
6、活动中的礼品采购、辅料及其堆头式陈列;
7、铺红地毯、室内外地贴;
8、宣传车及乐队;
9、营业用音响;
10、滚动字幕电子显示屏;
11、门店门柱温馨提示牌;
12、其它的有：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
要全的促销策略，不仅要考虑某镇的因地制宜，做到辩证促销。还要和当地商家还得搞好有益关系，
为促销目标开方便之路。
由此，活动策划公司认为好的促销作为货品快速周转的阶段性举措，商家会越来越重视，有些商家会提前
一两个月的时间去策划活动，苦求创意，使其促销达到门店能日进金斗、击溃对手、以消化库存和保护自
己的市场地位的为最终目的，增大与客户的频繁沟通，增大与顾客的忠诚度。
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