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订货会是否能像广告的精彩分析
发布时间:2013-06-06浏览:107 字体大小[ ]

资深的订货会公关活动策划人都知道的一个观点“订货会能不能像广告“,很精彩实用的知识,在这里与分享给大家一下。
 
某些企业对于订货会到底能不能有主题,主题要怎么明确而感到很困惑。作为多年的活动策划资深学者我认为:
 
第一,主题是必然存在的,因为订货会本身就是一个主题。所谓的没有主题,指的是除了订货没有其他的活动,假如你要加入活动,肯定是提前要提炼出主题的。
 
然而,在往年公司客户的案例中得出的宝贵结论是:主题是由什么决定的,是由品牌的阶段实力、订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。例如某品牌主题是“第一海洋大秀”。那么,这个主题跟品牌定位是有关系的,之所以该品牌定位是商旅男装,因为只有三种方式是比较贴切的:海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低,航空秀操作难度比较大,于是最后选择了海洋。
 
第二,我们说主题应该围绕订货会的目的来确定主题。假如为了提高某个品牌,就应该围绕升级来明确主题;主打货品的,这时就必须得体现产品的优势;并且在终端做文章的,最后要要决胜终端。
 
由品牌的不同阶段需求来确定订货会的主题,要求掌握的原则是“目的是最大的主题”。并且主题要和品牌挂钩,要有品牌的性质,是高度概括和提炼。当然主题下面也还要有小主题,即针对订货会要解决的各个问题,围绕大的主题,在品牌、渠道、终端等方面去确定小主题。
 
当前,某些企业把订货会的主题名取得像广告语言似的,鉴于此,策划过多场国内外订货会的我则认为,当前主题广告化,主题是高度浓缩的,必须要有有一定的策划水准,但是你的主题必须得跟你的订货会演绎的内容能够挂上钩,普遍的标准是:围绕品牌、渠道、终端、订货会目的、消费者等五方面的需要去提炼主题。
 
 
公关活动策划人总结:当然,这五个主题又会有侧重点,根据这个侧重点来确定主题是理所当然的。反观现在,有的大型企业总喜欢返璞归真,以为省去了订货会的主题,订货会目的就会显得很单纯了。
 
本文来自于www.worldmy.net/
 
 

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