谈判是为了说服对方而进行的以使对方妥协为目的的一连串的说服过程。公关活动策划人在谈判时，说白了，就是和死穴对话。

培根在《论谈判》里说：要想和人谈判，一定要先了解对方的个性和目的，顺着他的毛摸，才能得到你想要的结果。但是如果能在此过程中找出对方的弱点和进行

有效威吓，或操纵对方的弱点来达到目的，才是谈判的最佳法则。这段话已经说出了谈判的精髓。

文艺复兴时期，一个画家能否出人头地，很大程度上取决于他能不能找到好的赞助人。

米开朗基罗的赞助人是教皇朱里十二世，有一次在修建大理石碑时，他们两人讨论了好几次，都因为意见不合而不欢而散。闹了好长一段时间，米开朗基罗渐渐没有耐心了，觉得这样争执一点效率也没有，一定要想个办法解决。

隔天，他在例行的讨论并且一样没有结果后，叹口气，告诉教皇：既然我们始终无法达到共识，我想你还是另请高明吧！我决定明天就离开罗马！

旁边的人听了都忍不住捏一把冷汗，心想米开朗基罗吃了雄心豹子胆，竟然说出这种大逆不到的话？看来是执意让谈判破局了，这下教皇一定绕不了他。

谁知道，教皇听了以后居然一脸错愕、气焰全消，而且马上低声下气地承诺以后一定会顺米开朗基罗的意，只求他留下来。这出乎意料的情形，另在场人大跌眼镜。

公关活动策划人认为，米开朗基罗很清楚对方担心什么，自己一定能找到下一个赞助者，而教皇却永远找不到另一个米开朗基罗。他在这场谈判中，正是利用教皇“找不到另一名艺术大师”的死穴进行威吓，成功达到自己的目的。

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