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前沿：里克问了关于安祖斯的一个问题，关于他承担里克木材公司拓展亚洲业务的能力。这个问题是：他有勇气吗？为什么呢？这不是因为，他重视勇气的程度大大高于重视经验。
他认为：任何一个担任这个工作的人，都应当有相应的所需经验。然而，在另一方面，勇气，并非随着年龄和教育而自然到来，不过，它是可以学到的。里克寻找的是勇气，因为它不会带来自信，承诺和激情，所有这些都是世上直奔目标人所不可或缺的。
现在，我们的世界已经进入了信息时代。现代科技已经变得如此先进，当今的企业老板们已经不需要被跨太平洋电报等压得喘不过气来。然而，无论是领导人，经理人，还是前线工人，每时每刻都需要决定；而做决定，则需要勇气：相信你自己的逻辑判断和自己的经验，一旦做出它们，就去坚持这些决定。
比尔-派克和卡皮-里克在同一个突击连队当兵，这是不是一个偶然呢？或者，他对里克业务的了解，比很多里克的员工都更多。一个真正的直奔目标的人，对他所追求的目标要做大量的研究，以此来打开大门。
对于你将来要遇到的人，你如何才能打动他或者她呢?是在同一个地区竞争对手的信息、还是关于母校的怀旧故事，还是一个慈善事业，祸害则故乡情怀？那你能用什么办法，来越过守卫大门的人，以便你可以和能够做出最后决定的人面对面，说出你的销售台词，以便拿到一个职位，或者赢得一份合同？
很多时候，我们都会忘记，销售工作，无论是销售我们的产品，还是销售我们自己，重头戏都在于拉动心弦，在分享价值观、分享经历的基础上，和别人建立连接。这都需要我们根据当时的情形来调整话语，而不是照本宣科地念销售台词。
在这里，里克先把自己销售给了派克；他用以总故事的方式，用了短短一句话，就告诉了派克，他不光是给了他一份工作，还给了一个就会去证明自己。
活动策划公司总结：销售是双向的：它归根到底是一个合约，无论是销售一车皮木材，还是销售一个事业，你应该寻找到能够诚实、全心全意和充满活力地去完成他们的责任的客户和老板。你不光是能获得一份大合同，或者一个好老板，你还能够建立一个长期的合作关系，这会把你带去意想不到的地方。请留意这些伟大的时刻。
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