每年这个时候，冷饮类产品的出售旺季到来了，湖北饮料市场上：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手群雄逐鹿纷纷跃跃欲试，实行新的营销策略。如何在第一时间抢占市场份额，巩固市场地位是最关键的问题。活动策划公司美游天下给出一些初步的策划方案：

借助于媒体

为了让自己公司的产品更有影响力，销售效果更明显，“借势”变成了不可或缺的事情。《楚天都市》是湖北第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众重视度均为同类报纸中的翘楚。于是借助楚天都是的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周就开始在整个版面投放大量的硬性广告，并进行公交报站器广告，通过媒体为了整个夏天销售打下基础。

进行大量促销活动

1，在品牌促销让利方面，六月七月是饮料出售的旺季，因而饮料促销变成活动主推项目。整个活动时段咱们选择中间四周，每周根据不一样的侧重点选择不一样套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。

2，低折扣促销

以买送搭赠的形式带动人气低迷的时段出售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3，进行公益活动的良好宣传

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，一致产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举办，义卖表真情活动在献爱心的一起，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展各种比赛项目

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的一起，扩大一致品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时分就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得一致在孩子小的时分就深深扎根其心中。

活动现场的执行

协调管理

1、负责人分配准确

事前对各个部分进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工清晰，责任到人。企划部担任整个活动的执行和跟踪，对外宣扬、硬广设计、软文撰写、pop制造；推广部担任促销、导购人员的培训、办理，商场堆头布置、现场海报、pop办理，活动现场办理等；储运部担任检查库存，保证及时补货；出售部担任维持好现场秩序。财政担任帐款的回收。

2、活动前准备一定充足

活动进入倒计时时间，对各项工作进行预备，保证活动顺利进行。

场地预备：确定活动场地，尤其使活动时间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料预备：根据活动的规模，提前预备好相应的宣扬物料，如产品宣扬单、促销活动单页、促销横幅、促销礼物、宣扬海报、奖品等。在活动前一天应该保证一切物料到位。陈设、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得导致现场混乱，给活动造成不便。

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