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衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了“亚健康”人士？你在参加培训的时候，就已经被营销了。你不懂策划，当然你只能被他营销了。
活动策划公司认为一个懂策划的营销人员，顶得上对手的一个营销团队。就好比钱学森，美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划公司就用这句话来评价自己的策划，可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家，只要你的企业不是 OEM的工厂，给员工培训的时候，最好增加“产品营销策划方案”的培训课程。让营销人员掌握策划的基本要素，根据市场随时应变。市场一线不一定是策划专家，但一定要懂下面这些基础的策划要素： 产品营销概念 范志峰观点：在产品策划行业里面，概念指的是传播的核心点。也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群。 营销人员掌握策划产品概念的要素，有新产品上市，把所有营销人员集中，不比大型策划公司策划出来的效果差，因为这些营销人员都是来自市场一线，最了解市场最缺乏什么样的产品概念。 产品人群定位 范志峰观点：买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人； 广东人对自己的产品用来送礼多，其它市场未必这样，也有可能是自己买自己用。营销人员掌握这个技巧，就有分析人群的能力。 产品营销背景 范志峰观点：背景在产品策划中的作用是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！ 当每个故事都发生在身边的时候，产品的销量还担心销量吗？营销人员掌握背景策划的技巧，就可以策划出：“发生在自己身边的背景故事”。同时，背景也是招商策划的6字真言，掌握背景策划，招商策划解决了1/3。 产品功能定位 范志峰观点：一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。 大城市已经疲惫的功能，小市场可能非常神奇，就有市场。营销人员掌握这个技巧，就可以找出市场的最佳切入口。 产品广告语 范志峰观点：广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，对企业来说，是最大的伤害。 一线市场的广告语用到二三线市场，老百姓很难理解。所以营销人员必须掌握这个能力，有这个能力，给产品策划出个当地人喜欢的“绕口令”来也说不定，家喻户晓后，不用担心广告没效果了。 产品新闻炒作
范志峰观点：很多企业在省级市场投放媒体广告，没有好好的借势。 只要你营销人员懂这个技巧，与区域媒体打交道的时候，根据广告投放量要求媒体免费帮产品出新闻，多好免费报道。还有，新闻在网络的转载速度非常惊人。 产品渠道策划 范志峰观点：只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。这就考验到了营销人员的营销实战技巧。 产品虚实策略 范志峰观点：每个产品都有虚有实，虚：没有直接的利用价值、实：只有可以使用的价值； 产品的实际价值改变不了，但“虚”的价值，营销人员可以随时改变。某款收藏品在一个地方可以体现“传家宝”、在另外的区域可能是“镇宅”、还可以是“纪念XXX”。 产品营销承诺 范志峰观点：产品要承诺，承诺是攻破买单人的最后一到心理防线！ 南方比较现实、北方相对来说比较感性，承诺的力度就要不同。营销人员掌握了承诺的火候，就把握了承诺的力度，攻克最后一道防线。
产品传播策略 范志峰观点：报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都是传播渠道。 本文原地址为：www.worldmy.net/
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