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以下是会议营销的部分流程赏析，希望对您有所帮助。
一、会议营销推广模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
二、会议营销的操作方法
（一）制定方案要点
专家讲座分小组知识讲座（3---5人）、大型报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。
（二）定场地、专家
（三）电话邀约客户
3.1沟通前的准备：
准备材料：姓名、单位、电话、经济状况、职务。
目标顾客选择标准：
有一定的经济基础；
病症较多的人群；
急需改善症状的中老年人群；
知识层次相对较高人群；
本市户口。
过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
3.2通话的具体步骤
问候对方 自我介绍 找出实施目标 简单寒暄 使用/未使用产品 确定邀请对象 来/不来参会 再度寒暄。
3.3电话沟通的规定、标准
电话沟通的重点
性格及知识分类：
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。
3.3拜访邀约
3.3.1前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。
3.3.2拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——邀请参会。
前期准备
物品准备
包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；
分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。
现场布置
会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入定位置落座；
接待、产品资料、资料摆放、产品展示区（堆头大小、形状、位置体积）设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。
会中的顾客服务
接待礼仪：
接待前的准备工作：
物品准备（条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品）
环境布置准备（产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计）
接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生）
迎宾 入座 奉茶 沟通
推销技巧：
了解顾状况—涉入产品资料及相关信息—引起顾客兴趣—寻找重点顾客试用、试用之后产生购买，引起连带效应—分类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，做好服务工作。
接待做到十要、五心、四声、四到
十要：
接待要热情；言语要温和；
态度要尊重；心理要自信；
表达要准确；吐字要清晰；
交谈要用心；赞美要真诚；
讲解要到位；沟通要及时；
五心
信心；对公司、产品、自己有信心。
爱心：将爱心奉献给每一位顾客。
细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。
热心：解答各种产品疑问。
耐心：尊重顾客，反复沟通。
四声：
顾客来时有招呼声；
介绍产品有介绍声；
发生误会有解释声：
顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
武汉庆典公司总结：会后的顾客服务也是相当重要的，相信大家都明白。
电话跟踪（包括业务员咨询专家）：
亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；
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